話術

喂！您好，我是中宇慧通貸款中心的，想請問您有銀行貸款這方面的需求嗎？可以給您貸出現金，不指定用途的。

1：怎么做呢？需要抵押嗎？

需要北京市的房產做抵押，可以給您貸出房產評估值的7成最高到百分之百。（個人抵押7成，公司名義百分之百）

2：利率是多少？

利率是人民銀行規定的利率，個人抵押貸款利率可以走基準，也可以上浮10%—15%，企業貸款利率上浮至少20%，具體利率是多少是根據您的貸款方式和貸款用途決定的。如果您想了解的更多，更詳細，可以隨時來我們公司。

3：可是我不想以個人名義貸款，我想給公司貸款可以嗎？

當然可以，我們公司除了做抵押貸款之外，還可以做一手房貸款，二手房按揭貸款，車貸，企業貸款，保涵貸款等，多種金融服務，歡迎您隨時來我們公司咨詢。

4：有這么多擔保公司，你們公司的優勢是什么？

我司從事貸款擔保已有十年有余，僅個人貸款在全國有七家分公司，加著企業貸款共有十四家分公司，是全國第一家民間擔保金融機構，全國擔保排名第二，常獲得地區信得過擔保機構，并榮獲2010年上海世博會金融峰會全國十大優秀金融擔保機構稱號。長時間的經營讓我司擁有嚴謹的風險管理體系，我司不同于其他擔保公司最大的地方就是我司不是銷售銀行的產品，而是和銀行一起開發各種適合市場需求的信貸產品，并全權推廣。此外我司具有一支精良的市場拓展團隊，能將業務觸角延伸到不同角落，最主要的是我們能時刻以客戶的利益為最高利益，這是我司的核心價值理念。

5：貸款需要什么手續？

個人抵押需要夫妻雙方身份證，戶口本，結婚證（離婚證），房本，原始購房合同或者契稅票，工作單位營業執照復印件加蓋公章，收入證明。

公司名義需要公司營業執照（經年檢），公司章程及驗資證明，公司報表（損益表，資產負債表，現金流量表）公司銀行流水，公司稅單，公司上下游合同，貸款卡及密碼，其他資料。

6：如果我買一手房找你們來做，具體該怎么操作？

我公司一手房擔保貸款業務的操作流程是這樣的，首先，我公司會對開發商和項目樓盤進行審批，審批通過您便可提供相應的材料進行銀行的貸款審批，這里您需要準備身份證、戶口本及婚姻證明文件的原件，以及收入證明、工資流水和其他的財力證明。一手房擔保處理周期比較短，但是鑒于我公司的風險考慮，中間有環節需要開發商或者您配合。

7：具體需要配合什么？

由于您要占用我司在銀行的額度，且出現風險的時候銀行首先會找我司進行代償，因此我司需要參與您房屋的產權分割及抵押事宜，這便需要您將契稅和公維的費用交給我司，并與我司相關人員辦理授權委托公證，后期小產權分割及稅費繳納包括抵押等事宜由我司代為辦理，若您不同意此項做法，也可讓開發商配合簽訂我司的四方收押協議，即開發商辦理完產權分割手續，但開發商承諾辦理完要將他項證原件交與我司或者受理貸款的銀行，否則我司不承擔擔保責任。

8：那會產生費用嗎？

會的，我司會收取擔保費，按照擔保期限的不同及客戶資質的好壞從千四到百一不等。一般資質較好擔保期限在8個月以內的，我司收取千分之四的擔保費用。一般一手房最長擔保期限是36個月。

9：如果買二手房是不是會更容易一些？

主要是擔保期限的不同，二手房過戶結束后便出新的房屋產權證，且抵押較快，整體的速度比較快，在貸款手續上，兩種基本差不多。

10：抵押你們怎么做？

抵押貸款最近受政策影響審批比較嚴格，主要在用途設置方面，銀行需要控制資金流向。所以抵押貸款需要符合銀行既定的貸款用途，基本為購房、購車、裝修、旅游、留學等，且款項均放入第三方。

11：你說你們還可以做車貸？

是的，我公司有專門的車貸部門負責這項業務，手續簡便，處理靈活。您確定好車型以后便可準備簡單的貸款資料，通過銀行系統查詢您征信符合貸款條件，確定好首付比例及貸款年限便可到銀行面簽，此期間您需要和我司簽訂一份授權委托書及我司相關法律文本文件，其目的也是為了保證客戶利益，銀行審查認為此貸款可批，我司會進行一次簡單家訪，結束后我司將剩余款項直接付給4S店全款將車購回，后一起去做抵押登記將車抵給銀行，您按月付息還本即可。

12：這樣說來，就相當于全款買車，買完車后再抵押了？

對的

13：那這個利率是多少呢？你們費用怎么收？

利率根據客戶資質和貸款金額及年限長短從上浮10%到15%不等，費用按貸款金額實行階梯收費制，2800元起。總體相比，經我司處理過的車貸業務利率及各種經費總計屬于北京市場較低水平。

14：你們說的資金過橋是什么意思？

這個是我們的委貸業務，就是平時大家說的墊資業務。這個主要針對按揭或者抵押過程中出現的需要提前還款的情況，我司在按揭或者抵押銀行批貸后可以幫客戶進行提前還款，等放款結束后從客戶的放款卡中劃回我司所墊金額即可。手續相對簡便且操作靈活。

15：企業貸款你們能做嗎？

可以的。我們有專門的個經部門負責企業貸款的各項事宜。我司即將和民生銀行一同推出企業加成貸業務，即銀行正常批貸7成，由我司發放剩余3成貸款金額，這個對于很多企業來說都是很受益的，相當于可以拿到全額評估值的貸款額。

A：那這樣吧，我給您發條信息，這樣您有什么事情都可以隨時來電話咨詢。

B：好的，謝謝！

A：不客氣張先生，有事您隨時來電

B：好的，再見

A：再見