發展現狀播報

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由于二手車行業的特殊性，二手車車價的不確定性以及車貸方案的多種限制因素讓二手車貸款業務很難開展。一方面，二手車的價格潛在的可變因素較多，評估起來比較難把握，而二手車交易市場內的評估機構大多為商家的內設部門，并沒有獨立于二手車銷售公司，其公平性、合理性都難以保證。另一方面，對于二手車放貸銀行來說則需要更多的考慮防范金融風險。如果一輛二手車被過高評估，銀行放貸后車主違約拒不還款，即使追回車輛也沒有多大意義，這樣銀行就要替車主買單，無形中增大了放貸風險。而對于本身價值不高、評估價格也不高的二手車，如果在貸款期內發生損毀，即使追回車輛也沒有多大用處了。

而隨著國內汽車市場的迅速發展，二手車市場越來越大的發展潛力也成功的吸引了眾多的金融機構開始考慮二手車貸款業務。有調查數據顯示，消費者對二手車貸款存在很大需求。據調查，新車購買者有10%的人希望貸款，而二手車購買者中可能有40%的人需要貸款。業內專家預測“從長遠來看，人們的換車周期會逐漸變短，二手車的殘值將相應提高，二手車交易價值、該業務對金融機構的吸引力、交易量等都會逐步增加。”

流程播報

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1、 選擇需要車貸的產品；

2、 根據自身情況，現場申請通用車貸套餐和服務；

3、 工作人員進行貸款審核批復；

4、 門店簽約提車；

申請要求播報

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銀行所開設的二手車貸款業務，對借款人的要求都較高，一般要求借款人要有正當的職業和穩定的收入、按期償還的能力以及良好的個人信用度。如果能證明在當地擁有房產，借款人的貸款申請將更有保障。以北京市為例，申請人必須具備北京市戶口，身份證和固定住房；年齡要求為18到60歲的公民；需具有穩定的職業和穩定收入。

申請貸款需要準備的資料包括：購車本人的身份證；戶口本；住房證明；收入證明：月收入須是月還款的兩倍；兩張一寸近照，購車人如已婚，還要結婚證及配偶證件。

手續流程播報

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1、購車人到銀行營業網點進行咨詢，網點為用戶推薦已與銀行簽訂《二手汽車消費貸款合作協議書》的特約經銷商。

2、到經銷商處選定擬購二手汽車，與經銷商簽訂購車協議，明確車型、數量、顏色等。

3、到銀行網點提出貸款申請，到銀行網點提出貸款申請必需的資料有：個人貸款申請書、有效身份證件、職業和收入證明以及家庭基本狀況、購車協議、擔保所需的證明文件、貸款人規定的其他條件。

4、銀行審核用戶資信，銀行在貸款申請受理后十五個工作日內通知購車借款人，與符合貸款條件的借款人簽訂《二手汽車消費借款合同》。二手汽車消費貸款額度最高不超過購車款的60%~80%(各貸款銀行有所不同)，貸款期限最長不得超過三~五年(各貸款銀行有所不同，以北京市為例，二手車貸款必須首付50%，貸款期限最長為三年).

5、簽訂借款和擔保合同，若申請人符合貸款條件，銀行與其簽訂借款合同和有關擔保合同。擔保方式及相應手續：

(1)、用戶提供第三方連帶責任保證方式(銀行、保險公司除外)的，保證人與銀行簽訂保證合同，也可以由保險公司提供連帶責任履約保證或由銀行提供保函。

(2)、用戶以抵押或質押方式擔保，應與銀行簽訂抵押或質押合同。以房屋作抵押的，須經指定評估機構評估確認后，由銀行會同抵押人到房屋所在區縣房地產登記處辦理抵押登記，在取得權證后合同生效。以質押方式擔保的，質押合同以權利憑證移交給銀行后合同生效。

(3)、以上手續完成后，銀行應及時向特約經銷商發出貸款通知書。

(4)、以所購二手汽車作抵押的，銀行應及時向特約經銷商發出貸款通知書，并在所購二手汽車上牌后由銀行統一到車輛管理所辦理抵押登記。

6、銀行發放貸款，用戶辦理車輛保險、提車。特約經銷商在收到貸款通知書15日內，將客戶購車發票、繳費單據及行駛證(復印件)等移交銀行。銀行在客戶辦理財產保險手續后發放貸款。險種包括：車輛損失險、第三者責任險、盜搶險和自燃險等。各類保險期限均不得短于貸款期限。

方案選擇播報

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銀行

銀行又有汽車消費貸款和信用卡分期還款兩種模式。汽車消費貸款是最早的購車融資方式，不過由于程序繁瑣，周期過長，門檻較高，對個人資產、抵押都有要求，其地位已逐步為信用卡分期付款模式取代。信用卡購車模式最大的優勢在于不需要支付利息，不過多數銀行也會收取一定比例的手續費，另外，這種模式對客戶的信用額度要求很高，且要求消費者先支付較高的首付比例。

汽車金融

汽車金融公司大多由汽車廠家和銀行合作設立，其優勢在于低門檻與便利。這類公司對消費者的戶口、資產沒有硬性要求，只要提供相應的收入證明等一些信用參照即可辦理，一般幾個工作日就能辦理完成。且首付比例有的低至2成，周琦就是這類方案的受益者。不過這類企業大多局限于單一的汽車品牌。

融資租賃

融資租賃模式俗稱“以租代購”或“長租送產權”，就是承租人向具有融資租賃資質的出租人提出特定的車輛需求，由出租人為承租人購買指定車輛，并將該車輛出租給承租人，由承租人在租賃期限內占有、使用并向出租人支付租金，期限屆滿，租金付訖后，承租人即可獲得該車輛產權的交易行為。

貸款擔保播報

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(一) 第三方全程擔保加所購車輛抵押。

1、法人全程擔保加所購車輛抵押，包括我行合作的汽車經銷商、專業擔保公司、汽車生產商等合作方；

2、自然人全程擔保加所購車輛抵押。借款人和保證人均需符合我行無擔保客戶準入標準。

(二) 保險公司提供全程履約保證保險。

(三) 專業擔保公司提供全程擔保。

(四) 階段性擔保加所購車輛抵押。提供階段性擔保的可為汽車經銷商、專業擔保公司、汽車生產商等合作方，也可為抵押、質押擔保，以及自然人擔保方式。

(五) 僅以所購車輛抵押。借款人在辦妥車輛抵押登記手續后發放貸款，可僅以所購車輛抵押。

(六) 房產抵押。抵押物限于住房、商業用房、商住兩用房。

(七) 質押。質物限于定期存單、憑證式國債、儲蓄國債、具有現金價值的人壽保單。

還款方式播報

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等額本息還款 [1]

在計算中先計算每月貸款余額所產生的利息，將等額還款金額減掉應還利息后再形成當月的還款本金數。在還款初期，由于貸款余額較大，利息占每月還款額的比例就較大，本金歸還速度就相對較慢，隨著時間的推移，貸款余額逐漸減少，利息的比重逐漸減少，本金的比重逐漸增加。 該種還款方式比較適合那些有固定年終獎金或是有固定年收入的人。

等額本金還款

車貸等額本金是指借款人在汽車貸款后所選擇的等額本金還款法，是在還款期內把貸款數總額等分，每月償還同等數額的本金和剩余貸款在該月所產生的利息，這樣由于每月的還款本金額固定，而利息越來越少，貸款人起初還款壓力較大，但是隨時間的推移每月還款數也越來越少。 等額本金貸款計算公式：每月還款金額 = (貸款本金 / 還款月數)+(本金 — 已歸還本金累計額)×每月利率

智慧還款

該種還款方式為汽車還款的一種新型方式，即將貸款分成兩部分，于首期和末期分別歸還。智慧尾款到期后有三種不同的還款方案可供選擇： 方案一：到期一次性歸還尾款；方案二: 對尾款進行再融資，申請12個月的貸款展期；方案三： 用車輛置換的方式歸還尾款

無憂智慧還款

俗稱“貸一半，付一半”;貸款期末還款50%，在貸款期限結束時有三種選擇：全額付清尾款;申請12個月的展期;二手車置換。