為什么銷售顧問一直想方設法勸你貸款買車？為什么5年貸款比全款買車會便宜很多錢？先亮明下身份，本人從事過近10年的一線汽車銷售工作，也做過展廳經理和銷售經理的崗位。今天的內容有點“猛”，為了更好的便于大家理解，我把計算過程詳細的寫在了紙上。

先看全款買車，車價10萬，車輛保險4000元左右，車輛購置稅8849元，上牌費300元，全款落地113149元。

如果你打算貸款3年首付30%，首付金額3萬元，貸款金額7萬元，手續(xù)費2000元，車險4000元，購置稅8849元，上牌費300元，首付落地45149元，月供2236元，三年總利息10500元。

當時我做汽車銷售的時間，汽車商業(yè)貸款基準利率為年化3％，圖上計算的貸款年化利為5％，多出來的都是4S店的利潤，也就說10500的利息，4S店可以拿到4200的利潤，再加上2000手續(xù)費，這臺車的總利潤就來到了6200元。

如果你打算貸款5年首付30%，首付款3萬元，貸款金額7萬元，手續(xù)費2000元，車輛保險4000元，購置稅8849元，上牌費300元，首付落地45149元，月供1458元，利息17500元。

同理，貸款5年4S店的利潤可以拿到7000元，加上手續(xù)費2000，這臺車的總利潤就來到了9000元。

一般來說，很多店銷售顧問的提成是總利潤的20%，如果你全款買車，這臺車4s店只掙了1000元，銷售顧問的提成就只有200元，如果你是5年分期貸款，這個時候銷售的提成就來到了1800元，哪怕是車輛給你再優(yōu)惠5000元，銷售顧問的提成還有800元。

肯定有網友會問，5年分期2年提前還呢？買過房的都知道，很多人的房貸都是等額本息，如果你的車貸也是給你按照等額本息來貸款，前兩年你還的就是利息。

我的真心話：咱們在買車的時候盡量全款買，當然如果你有非常好的投資渠道，能夠在未來3~5年獲得豐厚的盈利，那么你可以選擇貸款。但如果真的是買車的剛需群體，而且還真的需要貸款，我建議大家走廠家的免息貸款（文中的價格計算僅供大家參考）。