主要內(nèi)容：

大家好，歡迎收看這期的《車聞聯(lián)播》我是主持人大軍，這幾天廣州又下雨了哈，所以應(yīng)了那句老話一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼，這幾天明顯感覺(jué)到降溫了，不過(guò)大家看我現(xiàn)在還穿短袖，估計(jì)北方地區(qū)的朋友可能有點(diǎn)羨慕了哈！當(dāng)然，要過(guò)冬了，那大軍先提醒下北方的朋友記得要更換好防凍液和機(jī)油。后臺(tái)一直有車友讓大軍說(shuō)說(shuō)貸款和“以舊換新”的話題，好吧，那你的這種執(zhí)著感動(dòng)了大軍，當(dāng)然，大軍也發(fā)現(xiàn)剛好關(guān)于貸款的那點(diǎn)事其實(shí)沒(méi)怎么拿出來(lái)跟大家說(shuō)過(guò)。那么今天大軍就跟說(shuō)說(shuō)今天的話題——買車貸款 以舊換新到底靠譜嗎？

其實(shí)關(guān)于汽車貸款，早些年買車的時(shí)候，其實(shí)大家并不時(shí)興這一套，所以那會(huì)大家買車基本上都是全款，也沒(méi)有那么多套路！但是隨著時(shí)間的推移，為了能讓越來(lái)越多的人開的上車，住的起房子，所以呢這個(gè)銀行就開始慢慢開展了這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，小額貸款！也就是為了能讓更多的人開的上車，促進(jìn)消費(fèi)而推行的！那早期能夠提供貸款的也就是銀行了，當(dāng)然，那會(huì)兒貸款各種各樣的條件限制，反正一般工作收入不穩(wěn)定的，你是很難貸到款的，所以那個(gè)時(shí)候搞個(gè)車貸是相當(dāng)麻煩的！當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候公務(wù)員是最好買車的對(duì)吧！這個(gè)大家應(yīng)該都懂！

可是時(shí)間又往后發(fā)展，很多廠家也慢慢開始發(fā)現(xiàn)了這一塊的作用，但是銀行的放款速度，放款額度，放款條件都會(huì)對(duì)他們的客戶買車造成很大的影響，所以心一狠，干脆就自己干了，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常看到的廠家的金融貸款公司！而且隨著時(shí)間的推移，那現(xiàn)在貸個(gè)款買車就跟買個(gè)菜差不多！反正是簡(jiǎn)單的不得了，我見(jiàn)過(guò)最夸張的是什么，提供一個(gè)還錢的銀行卡，身份證，然后簽個(gè)名，就算你流水不夠，收入不穩(wěn)定，根本沒(méi)關(guān)系，找個(gè)有這個(gè)條件的人幫你一起做聯(lián)合還款人，就OK啦！

可是大家發(fā)現(xiàn)哈，現(xiàn)在貸款手續(xù)是越來(lái)越好弄了，可是這里面的貓膩確越來(lái)越多了！反正到處是陷阱，處處坑你錢！讓人有點(diǎn)防不勝防，所以今天大軍就打算揭揭老底，給4S店洗洗水哈。咱們跟大家分析下目前市面上的這類情況。

01

銀行貸款

到處都是坑！！！

▲銀行貸款

首先既然提到銀行貸款，那第一種形式肯定是走這種渠道了，但是銷售一般會(huì)問(wèn)你一句話就是有沒(méi)有社保，銀行卡的流水穩(wěn)定不穩(wěn)定，以及收入證明這些！所以這是前提！那如果說(shuō)你都具備那么恭喜你，可以開始貸款了，但是！銀行貸款有幾個(gè)問(wèn)題：

第一、審批時(shí)間長(zhǎng)，這個(gè)我就不多解釋了，你看平時(shí)排隊(duì)去銀行辦個(gè)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)那個(gè)速度就知道了！

第二、審批不一定能通過(guò)，這點(diǎn)就比較復(fù)雜了，可能由于你個(gè)人信用問(wèn)題，可能由于流水不夠問(wèn)題反正各種各樣的因素很多。

第三、批下來(lái)的錢不一定是你申請(qǐng)的數(shù)額，反正只會(huì)少不會(huì)多！這就是去銀行貸款你會(huì)遇到的基本情況，當(dāng)然還有簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下，現(xiàn)在目前我們的三大銀行的利率大概是1年4%，2年百分之8%，三年12%。當(dāng)然，估計(jì)自己去辦理的還是少數(shù)，大多數(shù)都還是要通過(guò)4S店去辦理！所以，那么接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了！

既然你要通過(guò)4S店辦理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誒，怎么多了個(gè)3000塊錢-5000塊錢不等的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)每家店收的幅度是不一樣的，一會(huì)兒我在來(lái)跟各位說(shuō)說(shuō)是怎么回事。那看到多了錢，你肯定要問(wèn)吧，這個(gè)錢怎么多了3000塊呢？人家銷售就有木有樣的告訴你，是這樣，你也知道去銀行貸款手續(xù)比較麻煩，前前后后我們專人辦理都是需要開銷的，另外銀行辦理也是需要一定的手續(xù)費(fèi)，所以收您3000手續(xù)費(fèi)。好，既然銀行要收錢，那這么乍一聽是沒(méi)什么問(wèn)題。

但是各位！！如果是我們自己去辦理的話，要多少錢呢？100多塊！于是呼呵呵，很多朋友可能就接受不了了，這4S店不是坑人嗎？那其實(shí)坑人是正常的，但是呢，你也不能全怪他，我們都知道，現(xiàn)在賣車基本上都是折扣很多，那這么低的折扣，光靠廠家的返點(diǎn)賺的也不多啊，所以怎么辦，那就必須要在每個(gè)地方都想方設(shè)法去賺錢，或者是少虧一點(diǎn)！所以貸款手續(xù)費(fèi)其實(shí)就是這么來(lái)的，所以其實(shí)等于就是把那些所謂給你的優(yōu)惠又換了套說(shuō)辭給弄回來(lái)了！

大軍干貨視頻

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好，說(shuō)完了第一種方式，解決的辦法，稍后在一并告訴大家！

廠家金融

還是坑！！！

▲銀行貸款

接下來(lái)，你還會(huì)遇到第二種貸款的方式，就是直接廠家的金融貸款公司，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，第一家應(yīng)該是在04年的時(shí)候成立的，好像是上汽的！這種金融公司是什么意思呢？其實(shí)就是大軍一開始提到的，廠家設(shè)定的，那這種公司貸款相比起銀行來(lái)，那可就方便多了，首先解決了幾個(gè)問(wèn)題：

第一、放款快而且足；

第二，條件限制沒(méi)有那么嚴(yán)，只要你有身份證，能夠提供一個(gè)即使不是本人的收入證明（他愿意跟你一起承擔(dān)還款的），然后你就可以輕松的辦理下來(lái)了；

第三、還有1-2年不等的免息政策（這點(diǎn)看起來(lái)是不錯(cuò)哦，但是一會(huì)兒在跟大家來(lái)揭秘這個(gè)過(guò)程）

當(dāng)然，這種貸款有的也是沒(méi)有免息的，但是利率各家是不一樣的，大家在這里一定要問(wèn)清楚具體是多少，三種三年還是比較多的，大軍見(jiàn)過(guò)有收17%的三年！但是1-2年相對(duì)會(huì)好一些！有的會(huì)比銀行的利潤(rùn)低！好，了解完這種模式，大家不難發(fā)現(xiàn)這種方式的貸款也是現(xiàn)在很多4S店比較推崇的，畢竟肥水不流外人田嘛！當(dāng)然，廠家也有規(guī)定每家店都有任務(wù)，多少個(gè)客戶要貸款買車，他們還給了4S店一些這部分的返點(diǎn)！可是那這種模式又會(huì)存在一些什么樣的問(wèn)題呢？

首先，還是手續(xù)費(fèi)，跟銀行那個(gè)一樣收你幾千塊！理由跟剛才的差不多也是為了減少損失多賺錢！

然后，剛才我們提到了免息政策1-2年，這樣一來(lái)感覺(jué)好像是少了部分利息。你覺(jué)得你自己賺了，但是4S在這個(gè)時(shí)候就會(huì)開始出招了，比如常見(jiàn)的伎倆，保險(xiǎn)必須連續(xù)兩年都在店里買！這個(gè)大軍之前在節(jié)目中說(shuō)過(guò)很多次，就不多解釋了！就是每年都要賺你的錢！而且還保證了售后的盈利！另外，裝潢，你要貸款的話就要購(gòu)買裝潢包，這個(gè)尤其在一些熱銷車型身上體現(xiàn)的比較多！第三，手續(xù)費(fèi)收高！比如你不走免息可能他收你2000-3000，你要辦理免息就收你4000-5000反正這個(gè)他說(shuō)了算！

所以各位，發(fā)現(xiàn)了嗎？這就是套路！讓你覺(jué)得優(yōu)惠多，讓你覺(jué)得占了便宜，實(shí)際上，拐彎抹角的把錢賺了回來(lái)，你還覺(jué)察不到！所以不懂的話確實(shí)難免就上當(dāng)受騙了！

舊車置換

沒(méi)錯(cuò)，還是坑！

▲舊車置換

當(dāng)然，還有一種情況，就是現(xiàn)在某些4S店打出舊車置換新車的幌子，也就是說(shuō)你把你的舊車開過(guò)去，他們專業(yè)的二手車鑒定人員給你鑒定一番之后，給出一個(gè)價(jià)格收走你的車，并把這部分的錢折算到新車的價(jià)錢里去，當(dāng)然有的4S店甚至?xí)虺鲅a(bǔ)貼6000元這樣的口號(hào)！怎樣，看著挺吸引人的吧，但是各位，這里面依然有套路！首先，大軍拿自己的例子來(lái)說(shuō)哈，當(dāng)年我的那輛老花冠05年買的我記得是16萬(wàn)5，開了11年哈，那我保養(yǎng)的還是可以的！我拿去4S店的時(shí)候，能置換多少錢呢？最高給了個(gè)3萬(wàn)，低的開1萬(wàn)多的都有！當(dāng)然我直接扭頭就走，但是去外面賣能賣多少呢？4萬(wàn)5！這個(gè)是大軍找朋友賣的，所以你想想中間差了這么多，但是當(dāng)然，要是你不懂，又怕麻煩的話，你還真就信了，反正直接把車一丟，新車一提，是吧，那我呢就只能說(shuō)一句，真土豪！不在乎了！所以新車置換不靠譜，往往都是給你比較低的價(jià)格，畢竟人家打的就是你這個(gè)怕麻煩的軟肋！

總結(jié)建議：

1、去買車要是想貸款，你就要做好被收手續(xù)費(fèi)的心里準(zhǔn)備，但是你可以盡量在車價(jià)優(yōu)惠上砍的在狠一些，畢竟人家銷售心里也有數(shù)，你這里賺了我的回去，那我在總價(jià)上在砍低一點(diǎn)咯，所以幅度可以適當(dāng)放大比如，手續(xù)費(fèi)他收了你3000，好那我在車價(jià)上就盡量多砍2000，這個(gè)幅度各位懂吧？

2、保險(xiǎn)第一年你要是貸款的話，他要你在那買，你就在那買！這點(diǎn)是跑不掉的，但是第二年，你一定要跟他要求，談好，說(shuō)不要在他那買，哪怕少要點(diǎn)東西，要知道哪些東西不值錢，你去外面隨隨便便都能給你省個(gè)1000多塊錢！所以要錢不要東西！！

3、記住一句忠告哈！銷售不傻，你在這里給他把價(jià)錢砍下去了，他一定會(huì)想方設(shè)法在別的地方把錢加回來(lái)，給大家舉個(gè)例子，一開始我的一個(gè)朋友買車，價(jià)錢什么的砍下去了，他自己也很滿意，但是等到最后交全款的時(shí)候，銷售告訴他，保險(xiǎn)里面寫的是不含交強(qiáng)險(xiǎn)的950！所以你看看，沒(méi)辦法，錢又給他算回去了！所以套路永遠(yuǎn)是不斷的！那么你就記住一點(diǎn)，什么東西都要問(wèn)清楚，什么東西都要在合同上寫清楚！就好了！

4、以舊換新不靠譜，建議大家還是自己去找人賣車，雖然時(shí)間是久了一些，但是買車千萬(wàn)不要沖動(dòng)，說(shuō)買就買，要買的時(shí)候可以邊觀望，邊賣車！這樣才不會(huì)吃虧上當(dāng)！

最后嘮叨下

好，那今天的這期節(jié)目，就為大家聊到這里了！感謝大家的收看，也不知道這些點(diǎn)聊得夠不夠透徹哈！大軍目前就想到這么多了，要是日后在想到點(diǎn)什么在跟大家來(lái)補(bǔ)充，好，要是覺(jué)得節(jié)目不錯(cuò)，各位點(diǎn)個(gè)贊幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下哈！！！謝謝大家了，下期再見(jiàn)！！！