近期小編陪朋友到4S店購車時，遇到了一件奇怪的事：一進店門4S銷售員便優先推薦分期購車，甚至暢銷缺貨的熱門車也優先賣給貸款購車的客戶。一副巴不得客戶分期購車的樣子，不禁讓人疑惑：這其中有什么貓膩？

1、全款購車遭冷眼，分期付款最吃香？其實是捆綁消費

現在去4S店買車總是會出現這樣的情況。

今年3月份，鄭州一位打算全款購車的楊先生，卻發現被嫌棄了，不僅車價比貸款買車高出不少，有的提車時間要等更久，還會被強制要求搭售汽車禮包，還“貼心”為楊先生算起了貸款買車也不貴的賬。但最后楊先生堅決要全款時，車行的銷售員頓時癟了，興趣也不高了。

還有另一個案例： 2016年11月，南京王女士打算買一臺30多萬元的車。當時，銷售人員向她推薦了一款車貸，并稱按她的車價選最低貸款額最短期限可無息無手續費貸一年期14萬元。幾天后，王女士接到了汽車金融電話，到該公司簽了貸款協議。兩個星期后提車，銷售卻說她和銀行簽的不是無息無手續費貸款，簽的是2年、一年手續費約3%，王女士表示，自己當時沒細看，后來才發現有手續費。按14萬元的貸款額，一年3%的手續費是5200元，2年則要付10400元。

2015年末，河南李先生也遭遇了類似事件，接受了銷售員推薦的廠商自家金融公司推出優惠購車貸款計劃，無息無抵押，先付5成首付，剩下的5成在12個月之后一次性還清，并強調是免息免手續費。但在辦理提車業務時，4s店銷售表示，由于陳小姐使用了這款無息貸款，因此她第一次車險必須在店里購買，并推薦了一款某保險公司的保險，打出來的價格是1.3萬多，比外面貴了一兩成。

2、分期購車為何吃香？來看看區別吧

大街上也隨處可見“日供僅需48元買速騰”。 “0購置稅0利率購買馬自達3”、 “首付20%，開走自由俠”這些令人心動的廣告，其實仔細想想，分期購車雖然是可取，辦理過程中，就要注意了，根本沒有說的那么優惠，一定是有貓膩的，試問哪家店不想賺跟多錢，怎么可能那么熱心幫消費者省錢呢？

“首付20%，開走自由俠”，“0購置稅0利率購買馬自達3”，“日供僅需48元買速騰”……噱頭十足的購車廣告，確實讓人心動，其實分期購車的好處是顯而易見，但是辦理過中的貓膩，可能并沒有想像中優惠，反而讓消費者花更多的錢，為什么銷售人員對分期購車客戶更待見？不想吃虧，以下貓膩你必須知道！

貓膩1：免息不等于免費，變相收取各種手續費

要知道，雖然標榜了免息，但實際上會有手續費的，比如一部分手續費是分期收取，一部分手續費是銷售人員以提供了金融服務為由，收取所謂的金融服務費，根據車價，服務費從2000元到5000元不等，這個服務費可以理解為銷售人員的“跑腿費”。

貓膩2：捆綁消費，各種項目收費高

天下沒有免費的午餐，用在這里也是很合適的，如果經銷商提供的優惠很誘人，那就要小心了，有可能會各種捆綁消費：

①要求在店里購買車險全保，而且保費一般比外面高，有的甚至忽悠客戶交納年限要和還清貸款年限一致；

②交納延長保修費；

③在本店內辦理牌照，收取高額上牌費用；

④強制購買購車禮包，如安裝GPS定位系統、玻璃貼膜、精品內飾等。

貓膩3：汽車被二次抵押，進行騙貸

小編提醒您：只有辦理完解除抵押手續之后，車子才完全是你的，所以一定要警惕自己的車，被經銷商辦理二次抵押造成騙貸行為，小編建議找可靠的經銷店貸款購車，一定要仔細檢查手續、合同這些文件，一旦還清貸款之后，一定要記得解除抵押。

貓膩4：合同條款有小內涵，協商好退訂協議

為了避免合同約定的貸款費率與銷售人員說的并不一致，一定要仔細閱讀合同協議的條款，這點很重要！并且簽約合同中一定要注明“保證金退還”的內容，之前就有車主遇到審批發放貸款沒有成功或有所延遲的情況，如果這個時候想要退訂，一些經銷商是拒絕退回訂金的，因此，最好提前協商好，以免造成不必要的糾紛。