家庭消費(fèi)中的房子、汽車屬于大額低頻消費(fèi)品，消費(fèi)者普遍比較謹(jǐn)慎。但從2000萬(wàn)輛新車和1000萬(wàn)輛二手車的市場(chǎng)訂單來(lái)看，首次購(gòu)車比例較高，首次購(gòu)車比例較高。本期我們就來(lái)聊一聊買車的各種費(fèi)用，以及深度交易。

1. 購(gòu)車費(fèi)用是多少？誰(shuí)單獨(dú)收集的？

由于新能源汽車涉及車輛購(gòu)置稅減免（2023年仍免，消費(fèi)端）、國(guó)家補(bǔ)貼變化（近年國(guó)家補(bǔ)貼取消，2023年不再補(bǔ)貼），其他補(bǔ)貼不同place to place（報(bào)廢采購(gòu)新能源、限時(shí)采購(gòu)等地方補(bǔ)貼），本文主要以燃油車為例，后期以新能源車單篇開(kāi)始。

購(gòu)車總費(fèi)用包括：

1. 裸車價(jià)（MSRP-sales discount）

業(yè)內(nèi)有個(gè)笑話。還不清楚放裸車價(jià)的都是“流氓”。你為什么這么說(shuō)？由于裸車價(jià)決定了開(kāi)單金額、保險(xiǎn)費(fèi)、購(gòu)置稅等（貸款相關(guān)）費(fèi)用，落地價(jià)模糊，商家往往通過(guò)固定總落地價(jià)然后壓低發(fā)票的方式獲取更多利潤(rùn)。

廠商建議零售價(jià)。官方網(wǎng)站上發(fā)布的所有車輛版本都是清晰的。

銷售優(yōu)惠： 現(xiàn)金部分車價(jià)優(yōu)惠

2、車輛購(gòu)置稅

車輛購(gòu)置稅額=計(jì)稅價(jià)值*稅率=（裸車價(jià)格/1.13%）*10%，其中裸車價(jià)格/1.13不得低于國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定的最低價(jià)格。

A、購(gòu)置稅屬于國(guó)稅，廠家各車型版本的MSRP將報(bào)送審核，由國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)至各省市；

B.除以1.13，因?yàn)槁丬噧r(jià)格是票價(jià)，含稅，稅后的應(yīng)稅價(jià)值；

C. 10%為車輛購(gòu)置稅稅率。為了刺激車市，國(guó)家適時(shí)調(diào)整，比如減半征收；

D、國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定的最低稅額一般為建議零售價(jià)的75%-85%。這是可以理解的。如遇大減價(jià)促銷（5-60折），仍需按最低計(jì)稅價(jià)格繳納購(gòu)置稅；

注：是國(guó)家征收的稅種，是強(qiáng)制性的，否則無(wú)法辦理車牌和機(jī)動(dòng)車登記證。事實(shí)上，由于車企與國(guó)稅局、市地稅局的流程關(guān)系，可能會(huì)出現(xiàn)購(gòu)置稅無(wú)法繳納的情況（車企未通過(guò)審核，地稅未通過(guò)） synchronized），購(gòu)車前后購(gòu)置稅不同（最低版本為計(jì)稅價(jià)差）。健康）狀況。

3.車輛保險(xiǎn)費(fèi)

保費(fèi)=交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)。商業(yè)險(xiǎn)包括車損險(xiǎn)（基礎(chǔ)險(xiǎn)）、第三者責(zé)任險(xiǎn)（基礎(chǔ)險(xiǎn)）、基礎(chǔ)險(xiǎn)（不計(jì)免賠險(xiǎn)）及其他各種附加險(xiǎn)。 ……

A. 涉及的保險(xiǎn)種類很多，比較復(fù)雜。簡(jiǎn)單理解就是車損險(xiǎn)賠自己的車，第三者責(zé)任險(xiǎn)賠別人的車（物）。不計(jì)免賠額的保險(xiǎn)是指當(dāng)你們發(fā)生共同事故時(shí)，你仍然會(huì)支付100%的賠償。如果你不買這個(gè)保險(xiǎn)，你會(huì)被扣除5%-20%的免賠額。所以常說(shuō)商業(yè)險(xiǎn)主要包括兩項(xiàng)基本險(xiǎn)種，而這兩項(xiàng)是不能免賠的。其他小額險(xiǎn)種可按需購(gòu)買，后面詳談；

B、為什么4S店會(huì)強(qiáng)制你盡量去4S店買保險(xiǎn)？ -以盈利為導(dǎo)向，涉及直接返利（10%-30%甚至更高）、事故修復(fù)（賠付比例不足的保險(xiǎn)修復(fù)）、后期維護(hù)（有效留住客戶）；

4. 許可費(fèi)

牌照費(fèi)=牌照費(fèi)+制作費(fèi)+車牌費(fèi)+車牌裝車費(fèi)+注冊(cè)費(fèi)……全國(guó)各地收費(fèi)不一，一般在300-600元不等。

A、為什么4S店需要執(zhí)照？ —— 一般牌照費(fèi)為1500-3000元。除了牌照人員的跑腿費(fèi)外，還有一筆比較大的利潤(rùn)。很多不開(kāi)具發(fā)票，不納稅，這是店鋪的一項(xiàng)衍生收入；

5、裝修費(fèi)

汽車裝潢20年前就開(kāi)始發(fā)展，至今仍是4S店重要的衍生收入。其不備貨或少備貨（合作裝修公司除外）、利潤(rùn)極高、不占公賬的特點(diǎn)，使銷售顧問(wèn)銷售強(qiáng)勁，不計(jì)入總價(jià)。其實(shí)也是為了降低車價(jià)，開(kāi)具發(fā)票，保證他們的收入。普通的全車膜要兩三千甚至更高，成本要幾百元；全車腳墊至少要一兩百元。 ……

如果維修毛利40%，整車毛利5%，那么裝修毛利基本在70%以上。

6.貸款服務(wù)費(fèi)

首先要明確的是，貸款服務(wù)費(fèi)是4S店額外收取的一類，因?yàn)樗械慕鹑诠荆ㄣy行，按照銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定，在放貸時(shí)是沒(méi)有所謂的服務(wù)費(fèi)的。為什么4S店要收費(fèi)，類似于保險(xiǎn)返利，而且大部分重要的衍生收入都不是企業(yè)賬戶？部分地區(qū)默認(rèn)情況下，如果4S店明示收費(fèi)價(jià)格，如1000元/年或2000元/次，工商可收取適當(dāng)費(fèi)用。但在某次事件后，很多店家不再收取費(fèi)用，保險(xiǎn)代理費(fèi)需要保險(xiǎn)代理人或兼職牌照。有多少4S店有金融服務(wù)牌照？ （不包括提前或部分區(qū)域保證服務(wù)）

七、其他費(fèi)用

A、延保——一次賠幾千元，有質(zhì)量問(wèn)題享受3-5年保修。

屬于4S店收費(fèi)，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)概率和收益的數(shù)學(xué)問(wèn)題（類似于保險(xiǎn)公司）。當(dāng)達(dá)到一定基數(shù)時(shí)，利潤(rùn)更高，損失部分=年質(zhì)量損失概率*延長(zhǎng)保修次數(shù)*質(zhì)量損失成本。它的質(zhì)量損失概率和質(zhì)量損失成本可以在開(kāi)始時(shí)根據(jù)過(guò)去的維修歷史數(shù)據(jù)和制造商數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)。收入部分=延保數(shù)*延保保費(fèi)+增值收入。增值收入是汽車在5年甚至8年內(nèi)的保養(yǎng)和事故維修收入的增值。畢竟，客戶有固定的支付率。可以看出基數(shù)越大，增益部分越高，損失部分越接近估計(jì)值。

B、維修包——商戶先付款綁定售后方式。畢竟售后毛利很高，就看你自己了。

值得一提的是，對(duì)于新三包和保修維修，還需要根據(jù)使用說(shuō)明書(shū)和維修單位的資質(zhì)提供維修記錄。

C.

綜上所述，可見(jiàn)購(gòu)車總成本既獨(dú)立又相關(guān)。 4S店偏愛(ài)協(xié)商底價(jià)（總價(jià)）:的幾個(gè)原因

1）好賣，滿足一些消費(fèi)者的需求，就不給我詳細(xì)說(shuō)了，一共花了多少錢就可以了；

2）落地價(jià)更容易操縱作，使得4S門店利潤(rùn)更高。之前說(shuō)的保險(xiǎn)回扣和裝修&8230;扣100。所以很多銷售基于此不愿意賣裸車，傭金很少，甚至是負(fù)傭金；

大部分的銷售永遠(yuǎn)是買不賣的本質(zhì)。當(dāng)然，為了自己的利益討價(jià)還價(jià)也無(wú)可厚非。希望消費(fèi)者能知道自己買的是什么。如有疑問(wèn)，在評(píng)論區(qū)交流指正。