你是不是經(jīng)常接到所謂的“銀行”電話，問你需不需貸款，或者直接跟你說已經(jīng)成功批了，現(xiàn)在只需要你來簽約就可以了。那么這些電話到底是“銀行”還是“黑中介”?今天我冒著被電銷黑中介攻擊來告訴大家這其中真實(shí)的情況。看到這篇文章一定要收藏，以免上當(dāng)受騙！

首先當(dāng)你接到這個(gè)電話 .99%是電銷中介撥打的，因?yàn)檎?guī)銀行基本上都是用官方95開頭或者400官方電話撥打的。所以千萬別以為你就是那個(gè)幸運(yùn)的0.01%，如果這是真的，那么有這么好的運(yùn)氣還是建議去買張彩票，這樣就不用貸款了，而且還有額外的一大筆錢到賬。那電銷一般怎么開頭，怎樣去識(shí)別這些電銷黑中介的套路呢？我們接著往下看。

第一，是電銷話術(shù)

話術(shù)①-----冒充銀行法

客戶：喂，哪位？

電銷中介：您好，打擾了，我們是XX銀行貸款中心或者XX銀行簽約中心，XX銀行直貸中心等（口徑都是以XX銀行為主），這邊給到你授信一筆XX金額，請(qǐng)問您什么時(shí)候來簽約。

客戶：你們是真的銀行還是假的？

電銷中介：當(dāng)然是真的了， 我們銀行在XX地方（網(wǎng)上隨便搜個(gè)銀行地址），我的工號(hào)是XX（隨便報(bào)一個(gè)，反正你也不會(huì)真的去核實(shí)）。

客戶：我還沒有申請(qǐng)?jiān)趺磿?huì)有額度呢？利息是多少？

電銷中介：因?yàn)槟霸谖倚蓄A(yù)留過信息（或者您在相應(yīng)的平臺(tái)上申請(qǐng)過），所以我們給到您XX萬元的授信額度，利息都是年化3.xx，現(xiàn)在只需要你帶上身份證或其他相應(yīng)的資產(chǎn)證明來簽約即可。

OS：恭喜您，上當(dāng)了！

話術(shù)②-----簡(jiǎn)單直入法

客戶：喂，哪位？

電銷中介：您好，打擾了，我們是XX貸款公司的（或者XX貸款中心），請(qǐng)問您最近是否有資金的周轉(zhuǎn)需要？

客戶：不需要

電銷中介：沒關(guān)系，你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場(chǎng)，您說對(duì)不對(duì)？

OS：恭喜您，上當(dāng)了！不過比冒充銀行要稍微好點(diǎn)。

話術(shù)③-----朋友推薦法

電銷中介：您好，請(qǐng)問是XX總嗎？

客戶：是的，你是哪位？

電銷中介：XX總您好，我是XX銀行貸款中心的小李，是您的朋友趙總跟我說您近期可能有資金的需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時(shí)候需要資金呢？

客戶：趙總？哪位趙總？我怎么不知道？

電銷中介：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計(jì)是他近期太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實(shí)在不好意思！

客戶：沒關(guān)系！

電銷中介：既然電話已經(jīng)打了，那我就簡(jiǎn)單跟您介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧！不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間的，您看方便嗎？

OS：恭喜你，又上當(dāng)了！

話術(shù)④-----幽默法

電銷中介：您好，請(qǐng)問是XX嗎？

客戶：哪位？有什么事情？

電銷中介：XX總，我是給您送錢來了！

客戶：哦？送什么錢？

電銷中介：是這樣的，我呢，是XX銀行貸款中心的小李，我們專門做無抵押無擔(dān)保信用貸款的，最高可以借到500萬，三天左右就可以放款了，最快的當(dāng)天就可以，利息年化最低只要3.xx，而且不太看重征信和負(fù)債。如果您最近有資金需求可以直接來找我們！（利息有多低報(bào)多低，額度有多高報(bào)多高）

客戶：你不是說送錢的嗎？

電銷中介：貸款是有利息的，而且利息非常低，再說了，我可以免費(fèi)請(qǐng)吃飯的嘛！

OS：恭喜你，又又上當(dāng)了！

話術(shù)⑤⑥⑦⑧⑨........

這里就不一一列舉了，凡是主動(dòng)打你電話的就一定要注意了！

第二，主動(dòng)邀約你上門

不管你資質(zhì)是否好壞，都會(huì)主動(dòng)邀約你上門。至于為何，因?yàn)殡婁N人員首先就有到店率的要求，由于客戶到店了，那么成交率就會(huì)大增，之前統(tǒng)計(jì)過數(shù)據(jù)，到店客戶成交率是不到店的成交率10倍以上。而且資質(zhì)好的客戶到店了直接可以申請(qǐng)，如果資質(zhì)非常差的客戶，那么就會(huì)利用共簽人、緊急聯(lián)系人、評(píng)分人、還款監(jiān)督人、擔(dān)保人等的各種名詞讓你忽悠你的親戚朋友來幫你貸款，并且說這個(gè)和你朋友沒關(guān)系，只是他簽字就可以，還款都是你來還。其實(shí)這種主貸人就是你的朋友，征信負(fù)債都是上你朋友的，以后逾期壞賬了，銀行也會(huì)只找你朋友來還。這就是現(xiàn)在網(wǎng)上很多人說的AB貸。所以這就是是為啥電銷中介苦口婆心要約你來門店的原因。

客戶①：我征信有點(diǎn)花，我征信可以先發(fā)你看看。

電銷中介：沒事的，您的征信還可以，在我們這邊肯定能做出來，對(duì)于征信花的，我們有很多銀行的特批通道。

客戶②：我征信有點(diǎn)逾期，而且名下沒有什么資產(chǎn)。

電銷中介：沒關(guān)系的，您的情況我們這邊做出來很多客戶，而且利息也非常低，年化都能做到3.xx（不管你什么資質(zhì)，都是可以貸到最低），您直接帶上身份證和材料來我們這邊就可以了。

客戶③：你們這邊利息是多少？我貸了網(wǎng)貸利息比較高，不想利息低。

電銷中介：XX，您放心好了，我們這邊給到您的利息都是市面上最低的利息，我們跟銀行有合作協(xié)議，我們的客戶都是可以批到最低的。

客戶④：像我這種情況額度大概能批多少？

電銷中介：您的額度能在我們這邊批300萬以上（有多少就夸大多少），但是需要您本人過來線下申請(qǐng)，否則沒法走我們大額的申請(qǐng)渠道。

客戶⑤：你們服務(wù)費(fèi)多少？

電銷中介：我們沒有服務(wù)費(fèi)，對(duì)于資質(zhì)特別差的客戶我們也就收一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)（因?yàn)閳?bào)高了就怕你不來門店了）。

總之，不管你的情況有多糟糕，要求有多過分，電銷中介都是可以一一滿足你。

第三：到店后就是待宰的羔羊

當(dāng)你到達(dá)門店之后，一般正常電銷公司會(huì)安排兩個(gè)接待你，一個(gè)是專門的談單員，一個(gè)是聯(lián)系你的電話銷售。有些公司甚至只讓談單員去接待客戶，以免電話銷售出現(xiàn)“飛單”。

如果你資質(zhì)比較好或者還可以的話，那么談單員開始以各種的話術(shù)去打壓你，也會(huì)利用所謂的“銀行老師”來體現(xiàn)你的資質(zhì)不符，然后趁機(jī)加服務(wù)費(fèi)！最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的服務(wù)費(fèi)從1-3%變成了十幾個(gè)點(diǎn)了，因?yàn)殡婁N公司的運(yùn)營(yíng)成本很高，一般盈利點(diǎn)也就在8個(gè)點(diǎn)左右。所以一般很多較大或租的地段非常好的電銷公司往往收的會(huì)更高一些，畢竟高運(yùn)營(yíng)成本需要更多的羊毛來抵扣啊，千萬別以為越大的公司越好，地段越好的公司越好，這些都是羊毛出在羊身上。

如果你資質(zhì)比較差的話，那么談單員就會(huì)和電話銷售配合，以各種名詞去忽悠你，比如利用共簽人、緊急聯(lián)系人、評(píng)分人、還款監(jiān)督人、擔(dān)保人等的各種名詞讓你忽悠你的親戚朋友來幫你貸款。（上文已講過），然后再以你資質(zhì)差的原因來收取你高額的服務(wù)費(fèi)，因?yàn)槟阌X得你的資質(zhì)差，多收點(diǎn)費(fèi)用是應(yīng)該的。其實(shí)這個(gè)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有，都是你資質(zhì)好的朋友來幫你貸的，也就說你朋友實(shí)際上都可以自己去銀行申請(qǐng)貸款了。

第四：主動(dòng)發(fā)短信的也是冒充銀行

很多人收到銀行的短信“【XX銀行】尊敬的客戶，您在我行可以申請(qǐng)一筆XXXX元儲(chǔ)備金，5年內(nèi)隨時(shí)取還，如有需要請(qǐng)及時(shí)回復(fù)，回復(fù)X查利率，回復(fù)X查利率，退訂回T”，而且很多都是106開頭的，我想告訴你們的是，這樣的短信99%都不是銀行發(fā)的，都是中介發(fā)的，所以大家在看到這樣的短信千萬別相信，直接忽視就行了，千萬別回復(fù)，否則到時(shí)候怎么被坑死的都不知道。

編輯

那么對(duì)于那些短信才是真的銀行呢？對(duì)于短信上有l(wèi)ogo的，或者號(hào)段尾號(hào)顯示銀行的官方95開頭的號(hào)碼一般來說都是正規(guī)的，如果實(shí)在不能確認(rèn)的話可以撥打銀行官方400電話或者95開頭的電話，不知道號(hào)碼的直接網(wǎng)上搜下即可。

編輯

總結(jié)，對(duì)于一些主動(dòng)打你電話的，發(fā)短信給你的，你都要注意了，因?yàn)檫@種十有八九都是坑人的黑中介。所以在選擇正規(guī)中介的同時(shí)，一定要辨別這種黑中介。那么怎樣能找到正規(guī)的中介，可以關(guān)注我，我會(huì)教大家如何辨別中介的好壞。