打算買(mǎi)車(chē)的各位，看完這篇文章后或許會(huì)覺(jué)得極為慶幸，因?yàn)槟銜?huì)躲開(kāi)這個(gè)世界上最大的坑之一——貸款買(mǎi)車(chē)。這里面的水實(shí)在太深，一般人根本想象不到，為什么那么多銷(xiāo)售人員都會(huì)勸說(shuō)你貸款甚至強(qiáng)迫你貸款買(mǎi)車(chē)？

雖然買(mǎi)車(chē)和用車(chē)的成本要比打車(chē)高得多，但還是很多人愿意擁有一輛自己的汽車(chē)。這不光是為了生存方便，還是為了面子問(wèn)題。尤其是在一些農(nóng)村地區(qū)，有了車(chē)就會(huì)讓人高看一眼。出去干工程的，有一輛豪車(chē)也會(huì)彰顯自己的實(shí)力。

所以這就出來(lái)了貸款買(mǎi)車(chē)之說(shuō)。當(dāng)實(shí)力不夠囊中羞澀，又想要一輛豪車(chē)又該怎么辦呢？4s店銷(xiāo)售人員會(huì)不斷鼓動(dòng)客戶通過(guò)分期購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)?yè)碛幸惠v自己的愛(ài)車(chē)，而且他們還會(huì)告訴客戶：貸款買(mǎi)這款車(chē)沒(méi)有任何利息，這實(shí)在是太劃算不過(guò)。

這就讓我們不得不困惑，難道4S都是菩薩出身，為了把車(chē)賣(mài)出去，寧可幫消費(fèi)者負(fù)擔(dān)高昂的利息？甚至有些銷(xiāo)售人員知道消費(fèi)者是要全款買(mǎi)車(chē)之后臉色馬上巨變，連接待都不愿意接待。明明全款買(mǎi)車(chē)可以幫助店家更快回籠資金，可他們?yōu)槭裁床粯?lè)意？

這里面一定有什么鬼！商家是不可能干賠本買(mǎi)賣(mài)的，他們不可能白白的補(bǔ)貼你利息。之所以希望貸款買(mǎi)車(chē)，主要有以下幾個(gè)原因。

第一個(gè)是4s店在其中起到的中間商作用。

有人覺(jué)得奇怪，明明是向銀行貸的款，又和4s店有什么關(guān)系？實(shí)際上不管你是全款還是貸款，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么太大區(qū)別。因?yàn)槟憬璧腻X(qián)是銀行的，而不是從4s店借出來(lái)的。

可是4s店是和金融機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系的，他們只要鼓動(dòng)客戶貸款，你實(shí)際上就會(huì)和金融機(jī)構(gòu)簽約，就算是你將來(lái)沒(méi)有還款能力他們也不在乎。

這其中4s店起到了一個(gè)介紹者的作用，通過(guò)4s店的橋梁把消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起。4s店幫助金融機(jī)構(gòu)介紹客戶，從而收取來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的介紹費(fèi)。

第二，銷(xiāo)售人員會(huì)有更高的提成。

如果是全款賣(mài)出一輛汽車(chē)，假如車(chē)價(jià)十萬(wàn)的話，銷(xiāo)售員大約會(huì)拿到一千元左右的提成。但如果采用貸款方式，同樣的價(jià)格，提成就能達(dá)到五千元以上，足足比全款買(mǎi)車(chē)的提成高了五倍，請(qǐng)問(wèn)假如你是銷(xiāo)售人員，你會(huì)怎么做。

對(duì)銷(xiāo)售人員而言，他們才不管店家能賺多少錢(qián)，只管自己能提成多少錢(qián)。只要是對(duì)自己有利的，他們一定會(huì)想盡一切辦法促成這個(gè)事情。因此我們看到銷(xiāo)售人員會(huì)想盡一切辦法勸說(shuō)你們貸款買(mǎi)車(chē)，就是這個(gè)道理。

第三，4s店都是非常精明的，這一切早就在他們的算計(jì)之中。

有些人買(mǎi)車(chē)的時(shí)候確實(shí)經(jīng)濟(jì)比較緊張，也愿意選擇貸款購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的方式。雖然確實(shí)不要利息，也能給消費(fèi)者省下不少錢(qián)，可實(shí)際上買(mǎi)的不如賣(mài)的精，往往免費(fèi)的時(shí)候里面的陷阱更多。

貸款買(mǎi)車(chē)說(shuō)白了就是以非常低或者根本就是零的利息來(lái)吸引顧客而已，聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得很有吸引力。可是一旦你買(mǎi)完車(chē)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你要付出的代價(jià)比全款買(mǎi)車(chē)高的太多了。

如果你是貸款買(mǎi)車(chē)，那么汽車(chē)保險(xiǎn)就只能在他們家購(gòu)買(mǎi)，這樣他們還可以賺取保險(xiǎn)傭金。一般來(lái)說(shuō)新車(chē)買(mǎi)的又是全寫(xiě)，全險(xiǎn)的保險(xiǎn)傭金是極高的，五千元的保險(xiǎn)金，商家就能賺取2250塊錢(qián)。

這可不是我開(kāi)玩笑。剛剛開(kāi)回家的新車(chē)從大數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，出險(xiǎn)的概率是非常低的，畢竟人們都會(huì)小心謹(jǐn)慎的對(duì)待，所以給新車(chē)上保險(xiǎn)幾乎是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，保險(xiǎn)公司也非常樂(lè)意給新車(chē)上保險(xiǎn)。

還有一些4s店會(huì)規(guī)定，如果貸款買(mǎi)車(chē)，只要尾款沒(méi)有全部支付完畢，那么你車(chē)輛的維修和保險(xiǎn)以及正常保養(yǎng)必須要在店里進(jìn)行，否則就會(huì)有一定的懲罰措施，這里面都給你清清楚楚標(biāo)示在合同。人家可能不在乎你的利息，但之后的維修費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)或者保養(yǎng)費(fèi)都能讓人家賺到不少錢(qián)。

第四，服務(wù)費(fèi)

雖然名義上沒(méi)有利息，可是服務(wù)費(fèi)確實(shí)不能少。假如你買(mǎi)了一臺(tái)十五萬(wàn)的車(chē)，首付為三萬(wàn)，人家會(huì)收取你三千六百塊錢(qián)的服務(wù)費(fèi)這就相當(dāng)于你的利息為百分之三左右。如果你使用的是全款買(mǎi)車(chē)，店家就沒(méi)有理由收取任何服務(wù)費(fèi)。

所以我們說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，貸款買(mǎi)車(chē)的客戶在他面前更為吃香，因?yàn)樗軓闹匈嵢〈罅款~外收入。人家畢竟也要生活，自然會(huì)想盡一切辦法勸說(shuō)你貸款買(mǎi)車(chē)，從而獲取更多的收入。

對(duì)我們而言也不必太過(guò)揪心，貸款買(mǎi)車(chē)也有貸款買(mǎi)車(chē)的好處，它確實(shí)可以讓我們?cè)诮?jīng)濟(jì)緊張的時(shí)候提前圓汽車(chē)夢(mèng)，讓我們能早點(diǎn)享受到汽車(chē)所帶來(lái)的便捷。至于要不要多花這些錢(qián)，就要看你自己的考慮了。