哪里可以用車貸款(用車貸款可以貸多少錢)?

知識(shí)問答 (252) 2023-08-01 11:07:44

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越好,人們的生活水平也逐漸提高,家家戶戶出行都會(huì)用到車。因此,車的購(gòu)買率也提高了。目前我國(guó)汽車擁有量達(dá)到了4億,很多人都購(gòu)買了車。

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人們購(gòu)車的時(shí)候一般有兩種選擇,全款購(gòu)車和貸款購(gòu)車。然而在經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好的今天,4S店卻越來(lái)越建議人們貸款購(gòu)車,寧可不收利息,這是為什么?算筆賬你就明白了。

貸款買車

貸款買車是現(xiàn)在人們買車多用的方式,即便有人想要全款購(gòu)車,也會(huì)在銷售人員的勸說下選擇貸款購(gòu)車。

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為什么車行寧愿讓顧客0利息貸款購(gòu)車,也不愿意他們?nèi)钯?gòu)車?

貸款購(gòu)車一般只需要先支付一定比例的費(fèi)用就可以把車開回家,剩余的費(fèi)用則為貸款分期支付。

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4S店是沒有資格放貸款的,故而與顧客簽署貸款協(xié)議的機(jī)構(gòu)是銀行。

這樣就有了新的疑問,銀行貸款怎么可能不收取利息?其實(shí)并非是銀行不收取利息,而是顧客已經(jīng)提前支付了所有利息。

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貸款購(gòu)車前需要向4S店支付手續(xù)費(fèi),這筆手續(xù)費(fèi)就包含了未來(lái)分期這段時(shí)間里顧客需要支付的利息。4S店為銀行帶來(lái)一個(gè)客戶,會(huì)收到銀行的抽成,還會(huì)讓顧客覺得占了便宜。

如今汽車行業(yè)的利潤(rùn)幾乎是透明的了,對(duì)于比較老的車型,全款幾乎沒有利潤(rùn)可言。然而汽車市場(chǎng)越來(lái)越大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

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4S店也爭(zhēng)相推出活動(dòng),尤其以0利息貸款購(gòu)車最盛。

在貸款購(gòu)車的時(shí)候,一些4S店還會(huì)限制車型,捆綁保險(xiǎn)服務(wù),以此來(lái)提高盈利。對(duì)4S店來(lái)說當(dāng)然是利潤(rùn)越高越好,那么對(duì)顧客來(lái)說,是全款購(gòu)車實(shí)惠還是貸款購(gòu)車更實(shí)惠?

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全款或貸款如何選擇?

嚴(yán)格意義上來(lái)講,兩種方式各有優(yōu)勢(shì)。全款購(gòu)車一次付清,只需要買好車險(xiǎn)上好牌照,車就屬于自己了,不需要擔(dān)心后續(xù)費(fèi)用問題,而且落地價(jià)格要比貸款購(gòu)車便宜不少。

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貸款購(gòu)車付款期限更長(zhǎng),對(duì)于經(jīng)濟(jì)不夠?qū)捲5娜藖?lái)說分期很有必要。可以減輕當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)壓力,又能擁有便捷的交通工具。

但由于是貸款購(gòu)車,后續(xù)必須按時(shí)繳費(fèi),不然車輛仍有被收回的可能。

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同一款車,全款落地價(jià)在30萬(wàn),貸款落地可能需要33萬(wàn)。費(fèi)用高出不少,但是貸款購(gòu)車在后期支付過程中更輕松一些。

不過貸款買車需要注意的是,貸款一定要在自己的償還能力之內(nèi),不能及時(shí)償還會(huì)影響自己的信譽(yù),還會(huì)給生活中的其他事情帶來(lái)一些麻煩。

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全款購(gòu)車和貸款購(gòu)車該如何選擇?據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年我國(guó)乘用車市場(chǎng)貸款購(gòu)車比例已經(jīng)達(dá)到了54.6%。由此可見,更多民眾選擇的是貸款買車。

其實(shí),購(gòu)車時(shí)按需選擇就好,如果當(dāng)下條件貸款購(gòu)車更適合就選貸款,全款購(gòu)車更滿意就選全款。

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切記一定要在自己可負(fù)擔(dān)范圍之內(nèi),做好選擇就是省錢的方式。

4S店怎樣銷售利潤(rùn)更高?

顧客購(gòu)車可以隨心選擇,而4S店卻不隨心銷售。

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很多汽車銷售更希望顧客可以貸款購(gòu)車,更有甚者店里直接規(guī)定銷售不許全款售車,全款訂單將會(huì)罰款。為什么會(huì)這樣呢?

這就與4S店的利潤(rùn)構(gòu)成有關(guān)了,一輛汽車的落地價(jià)包括保險(xiǎn)、購(gòu)置稅等費(fèi)用,而這些服務(wù)都是由4S店與其他公司合作提供的。在每一單達(dá)成時(shí),4S店都可以從中抽取提成。

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4S店全款售出一臺(tái)車,銷售者可以得到5%的抽成。而貸款售出一臺(tái)車,顧客只需先支付20%~30%的費(fèi)用,銷售者可以得到全款一半的提成。

除了售車提成之外,銷售者給銀行帶來(lái)了一個(gè)客戶,銀行會(huì)給予其3%的提成。同時(shí),銷售者也給保險(xiǎn)公司帶來(lái)了一個(gè)顧客,一般保險(xiǎn)費(fèi)用是保險(xiǎn)公司與4S店銷售員平分的。

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綜上,4S店貸款售出一臺(tái)車的利潤(rùn)要高于全款售車得到的利潤(rùn)。因此,4S店大多更提倡貸款買車,甚至在有些店里只要提到全款買車,銷售立刻就失去了興趣。

或許很多人會(huì)疑惑,為什么4S店會(huì)希望顧客貸款買車,甚至即便顧客有全款購(gòu)車的能力也會(huì)竭力勸說顧客貸款買車。

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歸根到底4S店是傾向盈利的,勸顧客貸款買車也是為了利潤(rùn)考慮。

顧客貸款買車,4S店不僅能收獲原有的購(gòu)車?yán)麧?rùn),還會(huì)獲得來(lái)自銀行或者金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)。在當(dāng)下汽車行業(yè)利潤(rùn)透明的情況下,貸款買車更是盈利的重要途徑了。

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貸款買車又或者全款買車,按需選擇就好。對(duì)此大家有什么看法呢?歡迎在評(píng)論區(qū)討論。

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