隨著經濟發展越來越好，人們的生活水平也逐漸提高，家家戶戶出行都會用到車。因此，車的購買率也提高了。目前我國汽車擁有量達到了4億，很多人都購買了車。

人們購車的時候一般有兩種選擇，全款購車和貸款購車。然而在經濟條件越來越好的今天，4S店卻越來越建議人們貸款購車，寧可不收利息，這是為什么？算筆賬你就明白了。

貸款買車

貸款買車是現在人們買車多用的方式，即便有人想要全款購車，也會在銷售人員的勸說下選擇貸款購車。

為什么車行寧愿讓顧客0利息貸款購車，也不愿意他們全款購車？

貸款購車一般只需要先支付一定比例的費用就可以把車開回家，剩余的費用則為貸款分期支付。

4S店是沒有資格放貸款的，故而與顧客簽署貸款協議的機構是銀行。

這樣就有了新的疑問，銀行貸款怎么可能不收取利息？其實并非是銀行不收取利息，而是顧客已經提前支付了所有利息。

貸款購車前需要向4S店支付手續費，這筆手續費就包含了未來分期這段時間里顧客需要支付的利息。4S店為銀行帶來一個客戶，會收到銀行的抽成，還會讓顧客覺得占了便宜。

如今汽車行業的利潤幾乎是透明的了，對于比較老的車型，全款幾乎沒有利潤可言。然而汽車市場越來越大，行業競爭也越來越激烈。

4S店也爭相推出活動，尤其以0利息貸款購車最盛。

在貸款購車的時候，一些4S店還會限制車型，捆綁保險服務，以此來提高盈利。對4S店來說當然是利潤越高越好，那么對顧客來說，是全款購車實惠還是貸款購車更實惠？

全款或貸款如何選擇？

嚴格意義上來講，兩種方式各有優勢。全款購車一次付清，只需要買好車險上好牌照，車就屬于自己了，不需要擔心后續費用問題，而且落地價格要比貸款購車便宜不少。

貸款購車付款期限更長，對于經濟不夠寬裕的人來說分期很有必要。可以減輕當下的經濟壓力，又能擁有便捷的交通工具。

但由于是貸款購車，后續必須按時繳費，不然車輛仍有被收回的可能。

同一款車，全款落地價在30萬，貸款落地可能需要33萬。費用高出不少，但是貸款購車在后期支付過程中更輕松一些。

不過貸款買車需要注意的是，貸款一定要在自己的償還能力之內，不能及時償還會影響自己的信譽，還會給生活中的其他事情帶來一些麻煩。

全款購車和貸款購車該如何選擇？據統計，2021年我國乘用車市場貸款購車比例已經達到了54.6%。由此可見，更多民眾選擇的是貸款買車。

其實，購車時按需選擇就好，如果當下條件貸款購車更適合就選貸款，全款購車更滿意就選全款。

切記一定要在自己可負擔范圍之內，做好選擇就是省錢的方式。

4S店怎樣銷售利潤更高？

顧客購車可以隨心選擇，而4S店卻不隨心銷售。

很多汽車銷售更希望顧客可以貸款購車，更有甚者店里直接規定銷售不許全款售車，全款訂單將會罰款。為什么會這樣呢？

這就與4S店的利潤構成有關了，一輛汽車的落地價包括保險、購置稅等費用，而這些服務都是由4S店與其他公司合作提供的。在每一單達成時，4S店都可以從中抽取提成。

4S店全款售出一臺車，銷售者可以得到5%的抽成。而貸款售出一臺車，顧客只需先支付20%~30%的費用，銷售者可以得到全款一半的提成。

除了售車提成之外，銷售者給銀行帶來了一個客戶，銀行會給予其3%的提成。同時，銷售者也給保險公司帶來了一個顧客，一般保險費用是保險公司與4S店銷售員平分的。

綜上，4S店貸款售出一臺車的利潤要高于全款售車得到的利潤。因此，4S店大多更提倡貸款買車，甚至在有些店里只要提到全款買車，銷售立刻就失去了興趣。

或許很多人會疑惑，為什么4S店會希望顧客貸款買車，甚至即便顧客有全款購車的能力也會竭力勸說顧客貸款買車。

歸根到底4S店是傾向盈利的，勸顧客貸款買車也是為了利潤考慮。

顧客貸款買車，4S店不僅能收獲原有的購車利潤，還會獲得來自銀行或者金融機構的服務費。在當下汽車行業利潤透明的情況下，貸款買車更是盈利的重要途徑了。

貸款買車又或者全款買車，按需選擇就好。對此大家有什么看法呢？歡迎在評論區討論。